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品欧生活蒋学顺:以百姓价格 打造简欧生活

品欧家居总经理蒋学顺
品欧家居总经理蒋学顺

2012年9月11日,一年一度的中国(上海)国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色,一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

  搜狐家居排出强大记者团,对展会进行了全方位跟踪报道,并在现场采访了品欧生活总经理蒋学顺。

  【搜狐家居】:蒋总,您好,非常感谢您接受我们的采访。我们来参加这个家具展肯定会有一些新的产品或者是新的系列推出,可以给我们介绍一下吗?

  【嘉宾】:我们品欧生活是这两三年刚刚成立的牌子,这次参展的系列我们叫W系列,最早我们推出F系列,F系列是偏西班牙风格,这个是有一些偏法式风格,但都是统一在简欧风格里面,就像我们的产品定位一样,我们叫“简欧风格,白领生活,高尚生活,百姓价格”,基本上这几句话就确定了我们的产品定位,消费人群,消费的年龄段,以及我们作为企业的一种追求,风格。

  【搜狐家居】:我知道我们的这个产品之前是以出口为主的,并且这两年我们都知道的国外市场行情不是很好,对我们有影响吗?

  【嘉宾】:出口我们应该一直很稳定,虽然市场不好,但是只有饱和的企业没有饱和的市场,只有饱和的产品没有饱和的需求,我们还是不断地在变化和发展之中寻求市场真正需求的东西,或者是创造一些需求的产品出来。像这个产品就是,我们原来做的一批是单一的白色,现在我们做的是套色的,实木感更强的,更加符合人们对实木墙的需要。

  【搜狐家居】:那么我们今年的业绩怎么样呢?

  【嘉宾】:我们在稳步上升,现在真正在上升的企业虽然不多,我们很辛运也是其中之一,而且我们很平稳,因为我们有新产品、有新材料,新材料带了一些新设计,新设计自然就赢得了一部分新市场,我觉得我们还是挺高兴,也挺自信的。

  【搜狐家居】:最近搜狐家居也在搞一个活动,我们在探讨中国家居终端发展渠道的一种模式,所以我想问一下你们对方面重视吗?

  【嘉宾】:我们一直在这个方面探索,很重视,虽然我们还是沿着传统的营销渠道在走,但是我们一直在探索,也在尝试一些新的营销方式。包括电子商务,包括超市,百货店的合作方式都有可能,街边店,社区店我们都在探索,现在还不敢说哪种方式一定是适合我们的,但是传统卖场渠道我们在走。

  【搜狐家居】:我觉得经销商可能也是很大的一块?

  【嘉宾】:我本人就是经销商,传统意义上的经销商是只会卖别人的产品,其实好的经销商我理解只要是商,这个是最重要的,不是卖别人的产品叫经销商,你也可以卖自己的产品,其实经销商往往在消费的一线,他和消费者接触最多,他最知道市场需求什么,经销商应该是发现市场的需求和亮点,把不能卖的东西变成能卖,或者是他应该创造消费的流行趋势,引导消费,这都是经销商应该做的。

  【搜狐家居】:现在我们这个店在中国几个店呢?

  【嘉宾】:目前我们在全国有四五十个店,基本上涵盖了以南方为主,可能是经济发达一点的,消费水平高一点的地方开店比较多,生意也比较旺,产品相对来说也比较新,价格也挺有竞争力,所以发展还是比较好的。

  【搜狐家居】:那么你有想过把总部也迁到南方吗?

  【嘉宾】:没有,北京还算是市场的风向标,无论做什么产品北京还是风向标,另外我们公司也是北京公司,我也是北京人,并不见得哪卖的好公司就去哪里。北京毕竟是中国的首都,可以做全国市场,但是我在上海也有分公司,有将近十多年的分公司,所以相对来讲北方市场和南方市场我们都有了解,另外管理上面也都能够顾忌到。

  【搜狐家居】:你刚刚也提到我们的系列主要以出口为主,但是现在也是打造国内市场,那么你对接下来国内市场的行情看好吗?

  【嘉宾】:我觉得国内一定是看好的,从大的方向和大的趋势来讲国内一定是好的,不要丧失信心,为什么呢?从国家的政策来讲,中国的城市化建设是一定要走的,发达国家的城市化覆盖率已经达到70%,我们才30%左右,大的城市化建设是一定要的,城市化建设必然要新增城市人口,房地产在不断的发展,房地产发展的话就会给我们做家居的带来机会,这个是一定的。大方向大趋势是一定的,城市人口会越来越多,城市人口越来越多对家居需求一定也会越来越多。还有年轻人结婚,中国来讲人口的基数大,出生人口的基数也大,到了结婚年龄的人也多,一定要有新的家庭要使用。

  【搜狐家居】:好的,谢谢您,希望这次展会圆满成功。




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